Atelier animé par Frédéric Buchet, auteur de l’ouvrage “Ne prenez pas les commerciaux pour des imbéciles, ils risquent de le devenir” et de l’article le 23 Mai 2016 dans Les Echos “L’intelligence et l’adaptabilité, clefs de voûte de la vente”

Objectif de l’atelier : Identifier les profils de commerciaux, méthodes de vente et de management des ventes adaptées à votre entreprise et au monde B2B d’aujourd’hui.

Programme : Présentation des dernières études scientifiques faites sur les pratiques de vente B2B.

Echanges sur les bonnes et moins bonnes habitudes à adopter pour vendre et/ou manager des commerciaux.