Pourquoi un pitch de présentation est essentiel pour obtenir un prêt ou convaincre un investisseur ?

Lorsque l’on cherche à financer son projet entrepreneurial, convaincre un partenaire financier est une étape clé. Que ce soit auprès d’une banque, d’un investisseur ou d’un organisme de prêt, il est indispensable de présenter son activité de manière claire, concise et percutante. C’est là qu’intervient le pitch de présentation.

Un bon pitch permet de capter l’attention de votre interlocuteur en un temps limité, de montrer que votre projet est structuré, réfléchi et porteur. Il synthétise votre vision, votre modèle économique, vos besoins financiers et vos perspectives de développement.

C’est un outil de communication stratégique qui peut faire la différence entre un « oui » ou un « non » à votre demande de financement.

Un pitch réussi doit répondre à trois objectifs : informer, convaincre et donner envie d’en savoir plus. Pour cela, il doit être structuré autour de quelques éléments clés :

Qui êtes-vous ?
Quel est votre projet ?
Quel est votre modèle économique ?
Quels sont vos besoins et vos ambitions ?
Pourquoi vous faire confiance ?

En résumé Le pitch est votre carte de visite auprès des financeurs.

Il ne s’agit pas seulement de raconter votre projet, mais de montrer que vous êtes prêt à le faire grandir avec rigueur et ambition.

Un pitch bien construit peut ouvrir des portes, créer des opportunités et faire la différence dans l’obtention d’un financement.

Cette structure de Pitch d’environ 10 minutes est une proposition de Pivod 78 pour présenter votre activité à un investisseur, un comité d’agrément de prêt d’honneur, un rendez-vous bancaire, un programme d’accompagnement (incubateurs, appels à projet) etc…

Quelques conseils préliminaires à ne pas négliger :

Soyez dynamique et confiant
Regardez et adressez-vous à votre auditoire
Ne « récitez » pas et ne parlez pas trop vite
Répétez et apprenez votre pitch. Entrainez-vous et tester votre pitch.
Expliquez et illustrez vos propos en donnant des exemples clairs – Ne pas oublier que le décideur qui reçoit votre pitch doit vous avoir compris
Utilisez des phrases courtes, un langage simple et des termes compréhensibles (pas d’acronyme)
La durée de votre Pitch doit être adapté aux attentes de votre auditoire.
Vous gagnerez toujours en crédibilité si vous avez un document/support visuel (Pitch Deck) qui supporte votre argumentation
Bien évidemment n’oubliez pas qu’un prévisionnel financier cohérent est souvent indispensable lorsque vous pitchez pour une demande de prêt (bancaire, prêt d’honneur), un investisseur etc…
Un pitch réussi est un pitch préparé !

Pivod 78 vous propose une structure de pitch d’environ 10 mn en 4 points :

1 – Le marché et le besoin/problème résolu en 2 à 3 minutes

Dites bonjour et présentez-vous très brièvement. Enoncez votre projet en une phrase : Je suis « votre Nom », fondateur de « votre entreprise », notre objectif est d’aider « public cible » à « bénéfice clé ».
Présentez votre clientèle cible et le problème que rencontre vos clients potentiels. Montrez que vous avez une bonne connaissance de leurs besoins, de leurs comportements, de ce qui est important pour eux…

Pour illustrer le problème que vous résolvez vous pourriez commencer par une accroche : Exemple « Il est reconnu que 60 % des PME échouent à cause d’un manque de visibilité en ligne… »

Donnez une idée de votre clientèle cible : Exemple « Nous visons les 10.000 artisans dans les Yvelines et plus spécifiquement les artisans ayant du mal à trouver des clients en ligne car ils manquent d’outils simples et abordables pour se rendre visibles… »

2 – Votre solution en 2 à 3 minutes

Présentez les caractéristiques de votre solution (produit et/ou service) sans oublier les valeurs qui l’animent (éco-conception, circuit court etc.) et indiquer les bénéfices pour vos clients.

Exemple « Notre plateforme permet aux artisans de créer rapidement un site web professionnel, d’attirer des clients locaux et d’augmenter leur chiffre d’affaires… »

Si adapté à votre cas, mentionnez une validation (clients ou partenaires actuels, chiffres clés) : Exemple « Depuis notre lancement, nous avons aidé 50 artisans à générer 900.000 euros de revenu additionnel… »
Concurrents : Démontrez que votre offre (produit et/ou service) est crédible, attractive et se différencie de ce qui existe sur le marché (innovation, simplicité, coût, etc…)
Votre produit/service est le plus proche des besoins de vos clients potentiels.
Exemple « grâce à une utilisation optimale de l’IA, notre offre est plus intuitive et permet de… elle est plus simple et plus complète que … »
Si vous mettez en œuvre la fabrication de votre produit : Indiquer les maillons principaux de la chaîne : les fournisseurs, les étapes de fabrication, la logistique, la distribution, etc.
Si vous proposez une solution digitale (application ou site web) : Mettez en scène votre service/produit en vous servant de vos clients cibles – vous pourriez donner un exemple sur lequel vous avez travaillé.
Expliquez brièvement votre politique de prix – vos prix doivent être en cohérence avec votre marché cible et vos clients potentiels. Exemple « notre positionnement de prix est un peu au-dessus du marché. Néanmoins ceci est largement compensé par le gain de temps… »

3 – Votre stratégie et votre modèle économique en 2 à 3 minutes

Votre équipe : Décrivez votre équipe en mettant en avant les compétences et le périmètre de responsabilité de chacun. Montrez aussi que vous avez su mobiliser autour de vous des ressources de qualité (conseil, expert-comptable, avocat, fournisseurs etc.).
Stratégie commerciale et prospection : Expliquez comment vous parviendrez à toucher vos clients (en direct, via des prescripteurs etc…) en fonction des différents canaux de communication et de distribution qui correspondent aux habitudes de consommation de vos clients. Exemple « Nous allons dans un premier temps privilégier l’approche directe des entreprises. Ceci correspond mieux à notre type de clientèle … Par la suite nous envisageons de passer par des canaux spécialisés tel que … »
Décrivez votre modèle économique : Expliquez brièvement comment votre entreprise va gagner de l’argent et créer de la valeur : « nous vendons quoi, à qui, de quelle façon, le bénéfice attendu est… ».

4 – Les chiffres en 2 à 3 minutes

Votre chiffre d’affaires (CA) sur l’année 1– qui doit évidemment être en ligne avec votre prévisionnel financier : Expliquez comment vous construisez votre CA annuel (famille de produits/services, prix, quantités vendues…) en tenant compte de la zone de chalandise, de la saisonnalité, des habitudes de vos clients.
Vous pourriez aussi mentionner le CA attendu pour l’année 2 et pour l’année 3.
Vos charges : Présentez brièvement le total de vos charges d’exploitation (achat matières premières et marchandises, sous-traitance, charges de personnel, budget communication etc…).
Votre rentabilité : Démontrez en termes simples votre capacité à être rentable (CA – charges = profit). Pas nécessaire d’aller dans les détails : vos interlocuteurs ont accès à votre prévisionnel financier
Votre plan de financement : Indiquez les investissements nécessaires à votre projet. Montrez que vous croyez en votre projet en mobilisant un apport personnel

💡 Souvenez-vous pourquoi vous pitchez devant vos interlocuteurs et quel est votre objectif – Montrez le rôle qu’ils ont à jouer dans votre projet (quel montant).

Soulignez que votre projet est viable !

Finissez avec un remerciement : « Merci beaucoup pour votre attention – Je suis disponible pour répondre à toutes vos questions ».