Bâtir un argumentaire commercial convainquant pour sa cible

Pour construire un argumentaire commercial convaincant adapté à votre cible, il est essentiel de suivre une structure claire et méthodique qui met en valeur votre produit ou service tout en répondant précisément aux besoins de votre clientèle cible.

Les principales étapes de la méthode sont :

• Identification de la cible,
• Définition de l’offre et de ses facteurs de différenciation,
• Argumentation basée sur les bénéfices pour les clients,
• Réponse pertinente aux objections,
• Appel à l’action du client,
• Suivi du processus jusqu’à la conclusion

l’Intervenant : Jean Grosser dirigeant de ACTE8 – développement commercial, membre et co-fondateur de Réseau Experco.

Un nombre limité d’invitations découvertes gratuites est disponible pour ceux qui ne seraient pas ‘encore’ membre du Club Pivod et qui souhaiteraient le découvrir avant d’y adhérer.