Atelier animé par Frédéric Buchet, auteur de l’ouvrage « Ne prenez pas les commerciaux pour des imbéciles, ils risquent de le devenir » et de l’article le 23 Mai 2016 dans Les Echos « L’intelligence et l’adaptabilité, clefs de voûte de la vente »

Objectif de l’atelier : Identifier les profils de commerciaux, méthodes de vente et de management des ventes adaptées à votre entreprise et au monde B2B d’aujourd’hui.

Programme : Présentation des dernières études scientifiques faites sur les pratiques de vente B2B.

Echanges sur les bonnes et moins bonnes habitudes à adopter pour vendre et/ou manager des commerciaux.