• Déterminer l’équilibre entre fidélisation et prospection pour assurer les objectifs de CA, marge et nombre de clients en fonction de son cycle de vente
• Définir précisément ses besoins en prospection en fonction des objectifs à atteindre
• Sélectionner les vecteurs et canaux de prospection appropriés aux cibles de clients visées

suivi d’un moment networking autour d’un cocktail apéritif

Intervenant : Jean GROSSER , dirigeant de ACTE8 – développement commercial, membre et co-fondateur de Réseau Experco